כך תיצרו משפך שיווקי רווחי

לכל עסק יש משפך שיווקי. יכול להיות שאתם מודעים אליו ויכול להיות שטרם נחשפתם לקיומו. המדריך הנוכחי יציג בפניכם את כל המידע החיוני אודות משפך חיוני זה, כדי שתוכלו להביא ליצירה נכונה שלו ולהוביל בסופו של דבר להעלאת הרווחים של העסק תוך זמן מה.

 

הקדמה – מה זה בכלל משפך שיווקי?

אם הגעתם למדריך זה מבלי להכיר בהגדרה של המשפך השיווקי, כדאי שתדעו שמדובר במסע מעמיק שתצטרכו לערוך אודות הגולשים שלכם. זו היכרות עם הדרך שהלקוחות שלכם חווים בדרך לרכישת השירות או המוצר שאתם מציעים ברשת. היכרות מעמיקה עם המשפך, צפויה להוביל לביצוע פעולות חיוניות באתר שיובילו בסופו של דבר להגדלת הרכישות של הלקוח בקנייה בודדה.

בנייה נכונה של משפך השיווק יכולה להביא אפילו לחזרה של הלקוחות שנהנו מדרך הרכישה שביצעו לא מזמן והם רוצים כעת לבצע רכישה נוספת. משפך זה נתפס כחשוב במיוחד, בגלל שהוא ממחיש את המסלול שאותו הלקוחות עוברים מרגע הכניסה לאתר ועד להשלמת הקנייה. היכרות והבנה מעמיקה של המשפך, יכולה לעזור במציאת מצבים שבהם הגולשים עוזבים את האתר מבלי לבצע רכישה ולהבין איך אפשר להימנע מהם.

השלב ה – 1 שעליכם ליישם: תביאו לחשיפה

גולשים נחשפים לעסקים מסוגים שונים על בסיס יום יומי ברחבי הרשת. אם אתם רוצים להביא להליך של  בניית משפך שיווקי רווחי, עליכם לתפוס את תשומת הלב של הגולש ולהיות נוכחים במקומות שונים ברחבי הרשת. תוכלו לעשות זאת באמצעות פרסום פוסט בפייסבוק, חיפוש בגוגל ועוד.

בשלב זה הצרכן מכיר אתכם והוא יודע שיש לכם הצעה לשירות או מוצר נחשק. ברגע שתהיו נוכחים ברשת ו"תחזרו" אחר הלקוח הפוטנציאלי, תוכלו להעלות את הסיכויים שהוא יחזור לאתר ויצבע את הרכישה.

 

השלב ה – 2 שעליכם ליישם: תעוררו עניין

להיות נוכחים ברחבי הרשת זה לא מספיק. עליכם לעורר סקרנות מצד הגולשים. חשוב לציין שהמטרה של שלב זה כוללת 2 חלקים חשובים. הראשון נוגע לביסוס המומחיות שלכם והשני נוגע לפסיכולוגיה דיגיטלית. שכן, אתם צריכים לגרום לצרכן להגיע בסופו של דבר להחלטה מושכלת (כלומר, לצרוך את השירותים שלכם או לקנות את המור שתציעו).

השלב ה – 3 שעליכם ליישם: תשימו על השולחן הצעה מפתה

כעת הלקוח שלכם נמצא בעמדה שבה הוא מוכן לבצע את הרכישה. אתם צריכים להציע לו הצעה משתלמת שתגרום לו לבצע את הרכישה ולא לסגור את החלון ולעבור לאתר מתחרה. ריכזנו עבורכם כמה אפשרויות להצעות שקשה לסרב להן:

• תציעו משלוח חינם עד הבית
• תציעו קוד הנחה עבור מי שיירשמו למועדון הלקוחות
• תציעו מוצר במתנה

 

לסיום

עד כאן המדריך שהציג בפניכם את הדרך הנכונה ליצירת משפך שיווקי ריווחי. עכשיו, כשאתם בקיאים בנושא באופן מעמיק, נותר לכם רק ליישם את 3 השלבים שהוצגו לעיל ולגלות את התוצאה שייחלתם לה.